腱鞘贴电商选品：为什么现在做这个品类有机会 - 膏药代加工
做电商选品的都知道，找一个竞争不激烈、需求在涨、复购率高的细分品类有多难。腱鞘贴就是这样一个被很多人忽略的细分品类，最近两年需求涨的很快，但竞争远没有暖贴、膏药那么卷。
这篇就从市场需求、竞争格局、入局门槛三个方面，分析一下腱鞘贴这个品类值不值得做，现在入局晚不晚。
腱鞘贴的目标用户，是那些天天用手的人群：
这些人群有多大？中国有几亿上班族、几亿手机用户，只要是天天用手的，多多少少都有手腕、手指的不适。这个人群基数，比很多细分品类都大。
而且和以前的人不一样，现在的年轻人，身体有一点不舒服就想找个东西贴一贴，不像以前硬扛。再加上小红书、抖音上天天讲"鼠标手""键盘手""腱鞘炎"，用户的认知被教育起来了，搜索量一年比一年高。
从平台数据来看，最近两年腱鞘贴的搜索量涨了一倍多，但是做这个品类的卖家不多，大部分都是卖综合膏药的，专门做腱鞘贴的很少。这就是机会。
现在腱鞘贴市场的竞争，和成熟品类比，真的很友好：
第一，没有头部品牌。你去淘宝搜腱鞘贴，前面的店铺销量都不算特别高，没有那种月销百万的大卖家，说明这个品类还在早期，新品牌还有机会。
第二，产品同质化不严重。很多卖腱鞘贴的，都是拿普通膏药改个尺寸，根本没有针对腱鞘部位设计。如果你专门做针对手腕、手指的产品，差异化一下就出来了。
第三，价格带很宽。现在市面上的腱鞘贴，便宜的几块钱一盒，贵的几十块钱一盒，中间价格带还有很大空间。不管你做低价走量，还是中高端品质，都有机会。
第四，复购率很高。腱鞘不适是长期问题，用户用着好会一直买，一个客户一年能买好几次。不像一次买完就再也不买的产品，复购成本低很多。
很多人觉得做膏贴门槛很高，其实真的不高：
第一，起订量不高。现在正规工厂5000贴就可以起订，几千块钱就能做第一批货，试错成本很低。不像做服装、做食品，一开始就要压好几万的货。
第二，不用自己生产。找代工厂OEM就行，你只管卖，生产、品质、交期都是工厂的事。你不需要建工厂、买设备、雇工人，轻资产就能做。
第三，供应链很成熟。河南是膏贴产业带，大大小小的工厂很多，你想做什么配方、什么包装，都有工厂能做。不用从零开始找供应链，现在都是现成的。
第四，运营和其他膏贴品类一样。你之前做过暖贴、膏药，把那套运营方法拿过来就行，不用重新学。
如果你觉得这个品类有机会，现在入局怎么做？
第一步：先小批量试款。找工厂做5000贴，包装做的好看一点，上架卖一两个月，看看市场反应。不用一开始就订几万贴，试错成本很低。
第二步：做差异化。不要和别人卖一样的大路货。可以从几个方向差异化：
第三步：做内容种草。小红书、抖音上，针对上班族做内容："天天敲键盘手腕疼怎么办""办公族怎么预防腱鞘炎"，这些内容很容易爆，自然带产品。
正规工厂5000贴起，小批量试款完全可以。
3天左右出样品，打样的时候自己贴手腕上试一天，看看舒不舒服。
普通草本腱鞘贴一毛到三毛一贴，一盒几十贴，出厂价几块钱一盒，利润空间不错。
做电商普通类目，民用护理贴就可以；如果要做医疗器械类目，需要一类医疗器械备案。
腱鞘贴是个被很多人忽略的细分品类，目标用户大、需求在涨、竞争不激烈、复购率高，现在入局一点都不晚。门槛也不高，几千块钱就能小批量试款，卖的好再放大。选好代工厂，做差异化的产品和内容，这个品类完全能做起来。